Comment négocier le prix d'achat d'un bien immobilier ?

Connaître son budget avant de visiter

Avant de négocier le prix d'un bien immobilier, sachez précisément combien vous pouvez dépenser. Renseignez-vous sur votre financement avant d'entamer les visites : vous ciblerez les biens qui correspondent réellement à votre budget et vous négocierez en connaissance de cause.

Commencez par calculer votre capacité d'emprunt. Un vendeur sera aussi plus sensible à une offre venant d'un acheteur dont le financement est déjà étudié. Un courtier peut vous aider à obtenir le crédit le plus adapté à votre situation : découvrez comment travaille un courtier immobilier.

Se renseigner sur les prix du marché

Impossible de négocier sans connaître le marché. Un bien affiché au juste prix laisse peu de marge, alors qu'un bien surévalué ouvre la discussion.

Pour vous faire une idée :

• comparez les biens similaires en vente dans le même quartier ;
• consultez les prix des ventes réellement conclues, publiés par l'administration fiscale dans la base DVF (demandes de valeurs foncières) ;
• regardez depuis combien de temps le bien est en vente : une annonce ancienne laisse souvent plus de latitude.

Pour aller plus loin, lisez notre article Comment estimer la valeur d'un bien immobilier ?

Relever les défauts du bien

Un bien qui présente des défauts se négocie plus facilement. Pendant la visite, dressez la liste de ses points faibles :

• la cuisine est-elle équipée ?
• l'installation électrique est-elle aux normes ?
• le logement manque-t-il de lumière ?
• l'isolation est-elle bonne ?
• les charges de copropriété sont-elles élevées ?

Examinez aussi de près le dossier de diagnostics techniques. Ses conclusions peuvent révéler des travaux coûteux, par exemple une mauvaise performance énergétique : chiffrez-les pour appuyer votre offre. Notre article À quoi sert un diagnostic immobilier ? détaille ces documents.

Sans surprise, un logement ancien avec travaux se négocie plus facilement qu'un logement neuf, dont le prix est fixé par le promoteur.

Faire une offre réaliste

Vous avez visité un bien qui vous plaît, comparé les prix et listé ses défauts : c'est le moment de faire une offre. La marge de négociation varie selon les villes et l'état du marché : elle est généralement plus faible dans les zones très demandées que là où les biens se vendent lentement.

Quelques repères de bon sens :

• pour un bien affiché au prix du marché, une baisse importante a peu de chances d'être acceptée ;
• pour un bien surévalué ou nécessitant des travaux, une offre plus basse se justifie, à condition de l'argumenter ;
• une offre écrite, motivée et accompagnée d'un financement étudié pèse davantage qu'une proposition orale.

Pour rédiger votre proposition, consultez notre guide sur l'offre d'achat immobilier.

Questions fréquentes

Rédigé par

La rédaction ASG Courtage

Nos articles sont préparés à partir de sources officielles et de données de marché, puis relus par un courtier avant publication.

Relu par Kevin Guez, Directeur Associé · ORIAS n° 11060488