Désencombrer et dépersonnaliser
Certains acheteurs renoncent simplement parce que la décoration ne leur plaît pas. Commencez par ranger et désencombrer : les visiteurs doivent circuler librement, et l’espace paraîtra plus grand.
Ensuite, dépersonnalisez : retirez photos de famille, collections et souvenirs. L’acheteur doit pouvoir s’imaginer chez lui. Privilégiez une décoration neutre, qui plaît au plus grand nombre. Pour aller plus loin : le home staging pour valoriser son bien.
Réaliser les petits travaux
Les acheteurs recherchent souvent un logement où poser leurs valises sans travaux. Laisser des défauts visibles les pousse à surestimer le coût de remise en état. Avant les visites :
- repeignez les murs abîmés ;
- changez les ampoules et interrupteurs défectueux ;
- rebouchez les trous et réparez les poignées.
Soignez particulièrement la cuisine et la salle de bains, qui déclenchent souvent le coup de cœur. Inutile de tout refaire : changer une vasque, un miroir ou repeindre le carrelage avec une peinture adaptée suffit souvent.
Si vous vendez pour racheter, anticipez le financement des deux opérations. Un courtier peut étudier un prêt relais pour éviter de vendre dans l’urgence.
Mettre en avant les atouts du bien
Pour vendre, il faut séduire. Insistez sur les points forts : bonne étiquette énergétique, espace extérieur, luminosité, cachet. Le diagnostic de performance énergétique est désormais un critère regardé de près par les acheteurs.
Donnez aussi une fonction à chaque pièce. Une chambre vide ? Aménagez-la en bureau, en chambre d’enfant ou en dressing pour que l’acheteur en perçoive le potentiel.
Fixer un prix juste
Un prix trop élevé est la première cause d’une vente qui traîne. Les acheteurs comparent toujours avant de se décider. Pour estimer votre bien :
- faites appel à un professionnel (agence ou service d’estimation immobilière) ;
- consultez la base publique DVF, qui recense les ventes réalisées et leur prix, pour comparer avec les biens voisins.
Notre guide : comment estimer la valeur d’un bien immobilier.
Bien choisir son agence
Prenez le temps de sélectionner une agence sérieuse, disponible et qui connaît votre secteur. Elle doit produire une annonce valorisante, avec de bonnes photos. Multiplier les agences avec des prix différents peut brouiller l’image du bien : si vous confiez plusieurs mandats, veillez à la cohérence du prix et de l’annonce.
Vous préférez vendre sans agence ? Soignez les photos et diffusez l’annonce sur les principaux sites d’annonces entre particuliers.
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Donner de la visibilité à l’annonce
Plus votre annonce est vue, plus vite vous trouverez un acheteur. Parlez-en autour de vous et relayez-la sur les réseaux sociaux : le bouche-à-oreille reste efficace, surtout pour un bien familial ou de quartier.
Étudier sérieusement chaque offre
Vous recevez une offre inférieure au prix demandé ? Ne la rejetez pas d’emblée, surtout si les visites se font rares. Un refus peut coûter plus cher à long terme : le bien reste en vente, et vous continuez à payer charges et taxes. Vous pouvez aussi faire une contre-proposition (lire : comment fonctionne une offre d’achat).
Questions fréquentes
Comment vendre rapidement sa maison ?
Comment connaître le prix de vente des biens voisins ?
Faut-il accepter une offre en dessous du prix ?
Sources
Publié le 24 septembre 2019 · mis à jour le 27 octobre 2026.
Nos articles sont préparés à partir de sources officielles et de données de marché, puis relus par un courtier avant publication.
Relu par Kevin Guez, Directeur Associé · ORIAS n° 11060488
