Le prix net vendeur
Le prix net vendeur est le montant que le propriétaire touche effectivement lors de la vente. Il ne comprend ni les honoraires d’agence ni les autres frais liés à la transaction.
C’est le chiffre qui compte pour le vendeur : c’est sur cette base qu’il calcule son budget pour un nouveau projet ou le remboursement d’un prêt en cours. Lorsqu’il confie la vente à une agence, celle-ci estime la valeur du bien et fixe avec lui le prix net vendeur.
Le prix FAI, frais d’agence inclus
Le prix FAI correspond au prix net vendeur auquel s’ajoutent les honoraires de l’agence, qui rémunèrent son travail : estimation, diffusion des annonces, visites, négociation, suivi jusqu’à la signature.
Le montant des honoraires est libre. Chaque agence doit afficher son barème TTC, accessible en ligne. Les annonces doivent préciser qui prend en charge les honoraires, vendeur ou acquéreur. Lorsqu’ils sont à la charge de l’acheteur, l’annonce affiche le prix honoraires inclus, le prix hors honoraires et le pourcentage des honoraires calculé sur le prix hors honoraires.
Pour comparer deux annonces, raisonnez toujours en coût total d’acquisition : prix FAI, frais de notaire et travaux. C’est ce montant qui détermine votre apport et votre mensualité.
Exemple de calcul
Prenons une maison dont le prix net vendeur est fixé à 410 000 €, avec des honoraires d’agence de 7 % calculés sur ce montant :
| Prix net vendeur | 410 000 € |
|---|---|
| Honoraires (7 %) | 28 700 € |
| Prix FAI | 438 700 € |
Le taux est ici un exemple : il varie selon les agences, la région et le prix du bien. Notez aussi que certaines agences expriment leurs honoraires en pourcentage du prix FAI : à pourcentage égal, le montant n’est alors pas le même.
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N’oubliez pas les frais de notaire
Les frais de notaire ne font pas partie du prix FAI. L’acheteur doit les prévoir en plus : ils sont nettement plus élevés dans l’ancien que dans le neuf, car les droits de mutation y sont plus importants. Pour connaître le montant exact, utilisez notre simulateur de frais de notaire.
Lorsque les honoraires sont à la charge de l’acquéreur et distincts du prix dans l’acte, ils ne sont en principe pas soumis aux droits de mutation, ce qui réduit un peu les frais de notaire. Lors de votre demande de prêt, présentez à la banque un budget complet : prix, honoraires, frais de notaire et éventuels travaux.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le prix net vendeur ?
Que signifie FAI dans une annonce immobilière ?
Les frais de notaire sont-ils calculés sur le prix FAI ?
Sources
- DGCCRF — L'agent immobilier : les règles qui encadrent la profession
- Bourse des crédits — Frais d'agence immobilière : calcul et répartition
Publié le 23 juin 2023 · mis à jour le 27 octobre 2026.
Nos articles sont préparés à partir de sources officielles et de données de marché, puis relus par un courtier avant publication.
Relu par Kevin Guez, Directeur Associé · ORIAS n° 11060488
